Si vous avez passé la journée à la barre

Gaza : Netanyahou affirme qu'il n'y a "aucun endroit à Gaza" qu'Israël "n'atteindra pas", António Guterres (Sec. Gen. ONU) appelle à un cessez-le-feu immédiat "au nom de l’humanité"

Emeutes : la justice autorise la remise en liberté du policier à l'origine de la mort de Nahel (mis en examen pour "homicide volontaire", il reste cependant sous contrôle judiciaire)

Economie : la Commission européenne abaisse sa prévision de croissance à +0,6% en 2023 pour la Zone Euro vs %1% anticipé lors de ses prévisions de septembre (voir sujet suivant)

Cette semaine, notre podcast US continue d'explorer le programme prévu par Trump s'il revient au pouvoir en 2024. Spoiler : ça fait un peu flipper →

"Deux ou trois semaines"

C’est, selon le ministre des Affaires Etrangères israélien, la période qu’il reste à son pays pour mener ses opérations à Gaza "avant que la pression internationale ne s'intensifie vraiment". Pas sûr. L’ONU déclare aujourd’hui que "le carnage à Gaza (…) ne peut pas continuer", lors de son discours d’investiture, le PM espagnol demande un "cessez-le-feu immédiat" et la fin de la "tuerie aveugle des Palestiniens" et aux US…

Retour à la normale

La BCE a de quoi être contente, ce matin l’Insee confirme qu’en octobre l’inflation en France a reculé à 4% (en rythme annuel) vs 4,9% en septembre. Bravo. Parallèlement, l’Insee toujours annonce que le chômage continue à ré-augmenter en France. Il atteint 7,4% au 3e trimestre vs 7,2% au 2e. Petit à petit, l’économie française – et celle de la Zone Euro – revient donc à son état normal : faible inflation, croissance atone, chômage élevé et persistant. De quoi être content.

Comment bien commencer une négociation

Que vous achetiez un fauteuil Louis XVI, une voiture d’occasion ou une start-up, l’éternel problème du début de négo, c’est : "quel prix j’offre ?"

Car vous devez arbitrer entre deux considérations. D’un côté, un objectif d’ancrage : il faut évidemment offrir moins que ce que réclame le vendeur. Mais si vous tapez trop bas, le vendeur peut vous envoyer balader : c’est le risque d’impasse.

Comment, donc, attaquer juste assez bas, mais pas trop ? Quatre chercheurs allemands proposent une réponse. En analysant 26 millions de négociations sur eBay, ils trouvent bien les deux effets : l’ancrage, linéaire (plus on attaque bas, mieux c’est) ; et l’impasse, non-linéaire (tout à coup, ça casse !) Entre les deux, les chercheurs observent un prix optimal : vous avez intérêt à attaquer 20% en-dessous du prix que demande le vendeur.

Bien sûr, c’est une moyenne : le chiffre varie de 5% à 66% selon les catégories et le nombre de vendeurs et d’acheteurs. C’est là que nos chercheurs se sont surpassés : ils ont développé un site web gratuit qui calcule l’offre optimale pour votre prochaine négo ! Qui a dit que la recherche ne sert à rien ?

Tous les mercredis, Olivier Sibony (prof de stratégie à HEC, London Business School, Oxford) nous explique un concept de management. Sans bullsh*t.  

Malakoff Humanis : l’emploi des seniors, concrètement

A la veille de l’ouverture d’une négociation interprofessionnelle sur l’emploi des seniors, Malakoff Humanis publie une étude révélant que cette question constitue un sujet de préoccupation pour 64% des dirigeants qui sont de plus en plus nombreux (60% en 2022 vs 32% en 2019) à souhaiter être accompagnés dans ce domaine. Une préoccupation partagée également par les salariés : 70% des salariés de 55 ans et plus s’estiment insuffisamment préparés au fait de travailler plus longtemps. 

En voir plus sur le comptoir de Malakoff Humanis →

Notre contribution au Sibony : masterclass

Une fois n’est pas coutume, aujourd’hui nous ne complèterons pas le 30 Second MBA par une étude éclairant (d’une lumière rouge) les recherches de l’ami Sibony et de sa cohorte de Prix Nobel, mais par une petite vidéo (en anglais, comme le sont souvent les travaux de la science du management) véritable masterclass de la négociation. Enjoy ;)